ご褒美
ご褒美がなくても人は頑張れる、ご褒美をもらいすぎると普段のレベルが下がってしまう。
信頼感の作り方
信頼感は一緒が安心の“大勢”でも、超有名な“たった一人のあの人”でも生み出せる。
すみ分け
競争社会に疲れると、差別化世界が待っている。
タイミング
行動するタイミングの前に考えすぎてしまうと、いつまでたっても様子見になりがち。
小さな恩で購入を
受けた恩は好印象として残り、機会を見て返そうと覚えているもの、逆手にとれば購入促進となりえる。
主導権
相手の求める答えを出すより、求めている答えを訊きだして話の主導権を握ろう。
心配解消
心配解消のキーワード「僕にしてくれることは何?」
思い立つ理由
思い立った理由、それは僕が強く願った希望ある未来だから。
宣伝と監視
営業カーへの看板設置は、宣伝効果と監視効果の1枚2役。
特別費の作り方
普段の些細なことだって特別だと認識させるだけで【特別費】という費用にできる。
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